Labubu掀起的“全民追捧”风潮★ღ★，不仅让背后母公司泡泡玛特在二级市场价格一路上升★ღ★，也直接带动泡泡玛特第二季度收入的实现大幅增长★ღ★。近两个月来★ღ★，与多家机器人★ღ★、AI玩具等硬件厂商交流时★ღ★，他们都有相似的愿景★ღ★：做出一款和Labubu一样的现象级产品★ღ★。

　　抽丝剥茧来看★ღ★，Labubu的出圈还是离不开陪伴带来的情绪价值★ღ★。进入AI时代★ღ★，不少大厂高管离职后把“陪伴”和“伴学”融合在一起★ღ★，围绕AI玩具★ღ★、AI陪伴等方向创业★ღ★。去年字节火山引擎为员工定制的内部礼品★ღ★，AI毛绒玩具“显眼包”火速出圈★ღ★。在今年百度云智大会期间★ღ★，作者获悉今年10月百度将推出首款AI玩具“度熊”★ღ★，定价大概在200元猫咪1.3.0最新下载★ღ★。

　　资本市场同样开始下注★ღ★，8月有两家公司获得融资★ღ★：跃然创新（Haivivi）近期完成2亿元A轮系列融资★ღ★、奇点灵智近期完成数千万元天使轮融资★ღ★。Haivivi创始人李勇是一个在消费硬件行业有20年经验的从业者★ღ★，曾参与天猫精灵销量从0－3000万的全过程★ღ★。后者由包塔创立★ღ★，其曾担任美团副总裁★ღ★，据了解创业产品方向将面向3-8岁儿童的AI英语伴学★ღ★，目前还未对外出售★ღ★。

　　去年9月★ღ★，Haivivi发布了BubblePal★ღ★，售价499元★ღ★，销量已经达到了20万台★ღ★。“这是超过我预期的★ღ★，说实话我以为卖一两万差不多★ღ★。”李勇告诉作者★ღ★。同时★ღ★，作为消费级产品★ღ★，李勇需要面对用户的“差评”“投诉”★ღ★，也要接受大多数人的喜新厌旧★ღ★，这些指向的都是产品功能的升级★ღ★、IP的创新★ღ★。近期★ღ★，Haivivi推出的第二代产品CocoMate系列在上一代产品的基础上做了许多迭代★ღ★，比如电池容量和喇叭均进行了升级★ღ★。

　　除此之外★ღ★，CocoMate系列把此前差评最多的“长按才能唤醒”★ღ★，改为了晃动玩具或呼喊名字就能唤醒★ღ★。“我们第一代产品支持Wi-Fi★ღ★，需要下载App联网★ღ★，导致在户外很难使用★ღ★，也被吐槽很多★ღ★，现在二代内置了一个eSIM卡★ღ★，无需下载APP配置网络★ღ★。”

　　作为大厂出来创业的代表之一★ღ★，李勇经历过顶着光环拿到第一桶金★ღ★，到融资困难险遭破产清算★ღ★，再到产品出圈走在头部阵营的过程★ღ★。在WAIC之后★ღ★，作者与李勇进行了一次对话★ღ★，他分享了为什么要在产品上做极致的减法★ღ★、如何让玩具成为用户的朋友★ღ★、与顶流IP合作以及作为商业化公司所经历过的残酷挑战★ღ★。

　　李勇★ღ★：我们是全球第一个搭载端到端语音模型的玩具产品★ღ★。市面上很多大模型公司提供的方案★ღ★，用户无法打断后再连续对话★ღ★，对孩子来说体验其实挺糟糕的★ღ★，因为他们大脑思维很发散★ღ★，当他再想接着听就做不到了★ღ★。

　　我们做了一个多音轨混音的技术★ღ★，当第一个音轨在播★ღ★，第二个音轨进来的时候★ღ★，我们觉得会将第一个音轨的声音降低★ღ★，第二个问题给你回答完猫咪1.3.0最新下载★ღ★，第一个音轨声音再回来★ღ★，一共可以支持三条音轨★ღ★。

　　李勇★ღ★：指令可以分为两类★ღ★：聊天交互指令和硬件控制指令★ღ★。控制类很好解决★ღ★，比如“音量调大50%”“休眠”★ღ★，就像新能源汽车的语音控制一样★ღ★，难点在于能否准确区分“这是交互还是控制”★ღ★。

　　举个例子★ღ★，孩子听故事时突然说“声音调大点”★ღ★，玩具不会像一般产品那样停掉故事重播★ღ★，而是压低背景音 → 执行调音量 → 回到原故事★ღ★；如果孩子边听《孙悟空三打白骨精》边问“唐僧在哪”★ღ★，系统也能先回答★ღ★，再继续播故事★ღ★。甚至还能同时处理“提问+调音量”这类多任务★ღ★。

　　产品支持至少3条通道并行★ღ★：一边播放内容★ღ★，一边响应新指令★ღ★，还能处理控制操作★ღ★，按优先级无缝衔接★ღ★。此外★ღ★，我们专门做了儿童场景的杂音过滤模型★ღ★，能区分“有用的人声”（孩子提问★ღ★、家长插话）和“无用杂音”（拍手★ღ★、关窗）★ღ★，避免误触发★ღ★，也不漏掉关键对话★ღ★。

　　李勇★ღ★：其实我们第一代产品就可以做★ღ★，但是故意没有做★ღ★，其实还是想做减法★ღ★，不希望它的功能性或者说我们想刻意避免它是一个助手的印象★ღ★。当年做天猫精灵★ღ★、小度★ღ★、小爱★ღ★，带来的一个问题是这些“助手”是依附于你的★ღ★，而我们想做的是一个朋友的角色★ღ★，功能太多会消解它的情绪属性★ღ★。

　　Q★ღ★：刚刚您也说小孩他可能会跟传统的毛绒玩具聊天★ღ★，我觉得底层的逻辑是相信的问题★ღ★，你是否相信是真的一个有灵魂的姿态在跟你对话★ღ★，其实想让成年人去相信这个东西★ღ★，是有一定壁垒的★ღ★，你怎么去看待里面的壁垒的消弭？

　　李勇★ღ★：Haivivi在2023年注册★ღ★，定位从一开始就很清晰——做AI玩具★ღ★，但不把自己限制在“毛绒/只面向儿童”★ღ★。原因很简单★ღ★，以2023年的大模型能力★ღ★，要满足成年人的情绪价值阈值★ღ★，还达不到我们的产品标准★ღ★。

　　今年我们才有信心做面向成年人的毛绒玩具★ღ★，一是想明白了“如何让IP有生命感”的核心命题★ღ★，二是资源到位★ღ★；这里深度思考的模型至关重要★ღ★。

　　面向成年人必须把“减法”做到极致★ღ★，就像现实中的朋友不是全能型★ღ★，能在某一方面打动你★ღ★、形成情感投射就够了——这是我们在成人线月发售★ღ★。回看天猫精灵★ღ★，当年用户活跃度不理想★ღ★，很大程度因“万能助手”的定位抬高了预期★ღ★；近两年几款走“全能”路线的AI硬件也类似★ღ★，最终退货率偏高★ღ★。

　　李勇★ღ★：我们先聚焦儿童产品线★ღ★，逻辑相对清晰★ღ★。在硬件体验上★ღ★，角色扮演★ღ★、连续对话★ღ★、长期记忆等功能都比同行做得更好★ღ★。做儿童“朋友”的第一步是选对IP★ღ★。孩子世界里真正经典★ღ★、全国乃至全球熟知的IP不超过10个★ღ★，所以我们选择与最知名的IP合作★ღ★。

　　技术层面★ღ★，我不介意被模仿★ღ★，比如多音轨混音方案★ღ★。但关键是体验要持续领先★ღ★，短期壁垒是IP无法复制★ღ★。更长期的壁垒在于IP塑造力——AI能保存用户记忆★ღ★，当产品陪伴孩子多年后★ღ★，它会沉淀成独一无二的童年记忆★ღ★，这是最宝贵的价值★ღ★。

　　李勇★ღ★：目前没有完美方案★ღ★，我们是在探索★ღ★。可以理解为市面上大多数产品在“60分”★ღ★，我们努力把它做到“70-80分”★ღ★。方法是让AI像朋友一样具备“深度思考”★ღ★：比如在每天的对话后反思★ღ★，总结你的兴趣和处境★ღ★；当发现你进入职场★ღ★，就会主动学习相关信息★ღ★，以便在你遇到困扰时能给出更像朋友的回应★ღ★。这样会让人感觉AI在“独立成长”★ღ★，而不只是即时反应★ღ★。

　　李勇★ღ★：我们考虑过★ღ★。第一层是底层价值观要对齐★ღ★，不允许走向极端★ღ★；第二层是社交属性★ღ★。就像真实朋友会分享“别的朋友的观点”★ღ★，AI也能通过“引用第三方视角”来打破封闭感★ღ★，而不是一味迎合★ღ★。

　　李勇★ღ★：这是阶段性问题★ღ★。比如儿童产品会绑定奥特曼等强IP★ღ★，其价值观和世界观天然约束★ღ★，不会出格★ღ★；而成人IP则更发散★ღ★，可能要自研孵化★ღ★，逻辑和文化框架需要更完整★ღ★，才能让用户相信★ღ★。

　　李勇★ღ★：儿童端依赖全球知名IP（如奥特曼★ღ★、小猪佩奇）★ღ★，价值观框架清晰且受监管★ღ★；成人端的IP更分散★ღ★，很多是自孵化的（比如Labubu这种新兴IP）猫咪1.3.0最新下载★ღ★，价值观和世界观需要逐步构建和传播★ღ★。

　　李勇★ღ★：这是行业普遍问题★ღ★，顶级IP方通常会给1—8年的授权★ღ★，并保留不续约的权利★ღ★。但实际很少发生★ღ★，因为一旦IP方发现合作方已经把产品做成市场标杆★ღ★，就没有动力另找新伙伴★ღ★。比如奥特曼★ღ★，续约风险理论存在★ღ★，但概率极低★ღ★。

　　因为除了使用IP★ღ★，厂商在产品★ღ★、玩法★ღ★、市场教育上投入了大量共创★ღ★，一旦用户认知已形成（如孩子认同某家公司做的奥特曼最好玩）★ღ★，IP方换合作伙伴的成本和风险更大★ღ★。真正让IP方担心的主要是盗版或销量不透明太阳集团电子游戏★ღ★，如果合作方合规透明猫咪1.3.0最新下载★ღ★，基本没有续约障碍★ღ★。

　　李勇★ღ★：最初设计是“送三年会员”★ღ★，但随着成本下降★ღ★，现在已调整为“终身免费”★ღ★。整体是软硬件一次性买断★ღ★，不再单独订阅收费★ღ★。

　　李勇★ღ★：用户数据对大模型训练作用极小★ღ★。几十万用户的数据量在大模型面前是九牛一毛★ღ★，无法形成壁垒★ღ★。有人声称用用户数据训练出更聪明的模型★ღ★，那是不现实的★ღ★。

　　李勇★ღ★：是的★ღ★，壁垒对任何初创公司来说都很奢侈★ღ★。比如一些团队的产品一旦推出★ღ★，华强北第二天就能复刻★ღ★，甚至在价格上压到一半★ღ★。这是AI硬件赛道的现实★ღ★：如果只是接入ChatGPT★ღ★、没有IP积累或用户体验打磨★ღ★，很容易被视作“语音盒子”★ღ★，缺乏真正壁垒★ღ★。

　　有人觉得我们产品定价399元“疯了”★ღ★，他们做一个成本几十块的★ღ★，卖99元就能抢市场★ღ★。但现实是★ღ★，这类产品销量只有我们的十分之一★ღ★，因为缺少营销投入和品牌溢价★ღ★。华强北的思路是“能做出来就上”★ღ★，但做得出来≠卖得出去★ღ★。真正难的是让产品找到客户并长期活下来★ღ★。

　　手机★ღ★、故事机★ღ★、手表等品类都经历过一哄而上的红海★ღ★，最后大多数厂商都被淘汰★ღ★，因为没有客户支撑★ღ★。我们的逻辑是★ღ★：要做品牌★ღ★，就必须保持足够利润空间★ღ★，用于持续种草和运营★ღ★，而不是跟风打价格战★ღ★。

　　李勇★ღ★：如果把爆款定义为单品销量100万台★ღ★，我认为三到四年之内会出现★ღ★。要实现这个目标★ღ★，需要几个条件★ღ★：

　　李勇★ღ★： 会考虑★ღ★，但不急着做★ღ★。核心不是成本★ღ★，而是体验值不够★ღ★。现在市面上已有带摄像头的产品★ღ★，但用户体验并没有超出预期★ღ★。如果新模态没有带来“哇”的瞬间★ღ★，用户反而会质疑为什么要多花钱★ღ★。所以我们更看重“是否能带来显著体验提升”★ღ★，而不是单纯堆砌功能★ღ★。

　　李勇★ღ★： 我在大厂也待过★ღ★，他们并不是没人想到AI玩具★ღ★，而是资源有限★ღ★。对于大厂来说★ღ★，优先级更高的赛道是AI眼镜★ღ★、自动驾驶等更大市场★ღ★。比如AI眼镜几乎可以覆盖所有人群★ღ★，市场规模远超AI玩具★ღ★，所以玩具很难在战略层面获得资源★ღ★。

　　有时候战略推演和战术执行是两回事★ღ★。投资人也问过我★ღ★，为什么不一口气开1000家线下店？我的想法是要控制节奏★ღ★。就像当年潮玩公司和名创优品的路径★ღ★：先依靠小规模门店起家太阳集团电子游戏★ღ★，再成长为IP公司★ღ★。但前提是产品矩阵和迭代速度★ღ★，否则线下渠道支撑不起来★ღ★。

　　迭代速度★ღ★：潮玩和名创优品靠高频上新★ღ★，而AI硬件迭代慢★ღ★，如果半年★ღ★、一年没有新品★ღ★，线下店无法维持★ღ★。

　　品牌势能★ღ★：线下流量效率不如线上★ღ★。如果消费者没在小红书太阳集团电子游戏★ღ★、抖音刷到过品牌★ღ★，即使路过门店★ღ★，也不会走进去★ღ★。

　　因此★ღ★，之前我们主要把精力放在线上种草★ღ★。但今年情况有变★ღ★，从8月起我们会有十几款新品★ღ★，每月都有上新★ღ★，矩阵逐渐形成★ღ★，所以已经开始筹备线下渠道★ღ★。

　　李勇★ღ★： 研发投入仍是最大压力★ღ★。作为行业头部★ღ★，我们前期已完成了大量研发★ღ★，但要让Agent更像人类★ღ★，还需要持续做探索性和实验性的工作★ღ★，这部分会长期消耗资源★ღ★。

　　李勇★ღ★：公司注册于2021年太阳集团电子游戏★ღ★，算是比较早切入AI玩具赛道★ღ★。当时融资环境非常好太阳集团电子游戏★ღ★，我第一次融资时的状态可以用“狂”来形容★ღ★：一场见面30分钟就能敲定投资★ღ★，投资人排队见我们★ღ★，那时候的市场热度真的很夸张★ღ★。

　　后来环境急转直下★ღ★，到了某些阶段几乎要抵押房子猫咪1.3.0最新下载★ღ★。这种反差带来强烈挫败感★ღ★，有时候甚至会怀疑人生★ღ★。

　　李勇★ღ★：他们经常抛出一个词——PMF（Product Market Fit）★ღ★。仅有Demo不够★ღ★，他们会说至少先卖几千个★ღ★；卖了几千个还不够★ღ★，他们会追问月活和留存呢？要再等三个月数据★ღ★，才能下判断太阳集团电子游戏★ღ★。这是能理解的★ღ★，所以我们被迫提前把产品正式推向市场★ღ★。那意味着要把供应链★ღ★、内测猫咪1.3.0最新下载★ღ★、公测★ღ★、备案★ღ★、交付全部做完★ღ★，过程极其消耗资源★ღ★。

　　李勇★ღ★：2024年7月底★ღ★，第一代产品正式上市★ღ★，首批卖了几千个★ღ★。用户反馈不错★ღ★，说明产品确实能跑通★ღ★。大家也开始相信情绪价值这回事了★ღ★。其实★ღ★，这也说明情绪价值和PMF缺一不可★ღ★。

　　李勇★ღ★：我很清楚★ღ★，这和我个人能力关系不大★ღ★，而是周期决定了结果★ღ★。好的时候★ღ★，大家排队投你★ღ★；差的时候★ღ★，甚至要考虑“注销★ღ★、清算”的可能性★ღ★。现在能明显感受到又进入了一个新的周期★ღ★。创业就是这样★ღ★，需要承受起落★ღ★。

　　李勇★ღ★：对估值我没有特别执着——从去年“融不到钱”到现在情况好转★ღ★，我的体会是估值变化只是融资逻辑中的一环★ღ★。但从行业角度★ღ★，我对未来三年依然非常乐观★ღ★。

　　过去我们确实一度过度乐观★ღ★，比如在模型★ღ★、多模态上走得太快★ღ★，甚至做过带摄像头的原型★ღ★，想通过视觉更好捕捉用户情绪★ღ★。但实际落地发现量产难度大★ღ★，所以暂时搁置★ღ★。回头看★ღ★，这是阶段性犯过的错误★ღ★。

　　未来三年★ღ★，我相信AI玩具会明显升级★ღ★：交互更自然★ღ★：可能具备摄像头★ღ★、屏幕★ღ★，可以在无需语音时捕捉喜悦或焦虑★ღ★，并做出反馈★ღ★。模型更强大★ღ★：端侧模型成熟后★ღ★，可以随时随地离线使用★ღ★，降低成本★ღ★。动作更逼真★ღ★：不一定能走路★ღ★，但会有一些简单动作★ღ★，让角色更有生命感猫咪1.3.0最新下载★ღ★。总的来说★ღ★，核心还是依赖模型能力的持续提升★ღ★。

　　李勇★ღ★：公司目前大概50多人★ღ★。而我在阿里时负责天猫精灵市场和销售★ღ★，团队三四十人★ღ★。两者的差别巨大★ღ★：在大厂时★ღ★，“公司花钱和我没关系”★ღ★，要换电视★ღ★、添设备★ღ★，审批一下就有★ღ★。现在创业了★ღ★，每一分钱都要精打细算★ღ★。“少一个电视也能干活★ღ★，就先不买了★ღ★。”

　　李勇★ღ★：有两个原因★ღ★：一是洞察孩子的需求★ღ★：在天猫精灵时★ღ★，我们后台就看到很多孩子的指令数据★ღ★。孩子真的喜欢和AI聊天★ღ★，这让我坚定了“陪伴型AI”有市场★ღ★。二是大模型的快速发展★ღ★，角色扮演★ღ★、连续对话★ღ★、长期记忆的能力不断增强★ღ★，结合毛绒载体★ღ★，几乎没有理由孩子不会喜欢★ღ★。

　　李勇★ღ★：硬件和供应链的经验很重要★ღ★。比如★ღ★：我们在做内测★ღ★、公测时★ღ★，遵循了硬件行业的标准流程★ღ★，所以避免出现很多低级错误太阳集团电子游戏★ღ★。

　　李勇★ღ★：去年大部分时间花在见投资人★ღ★，为了保护房子不被抵押★ღ★，也在做产品定义（比如电池要多大★ღ★、喇叭要多大★ღ★，这些取舍）★ღ★。

　　今年主要精力在项目推进和团队管理★ღ★。我们今年计划上十几款新产品猫咪1.3.0最新下载★ღ★，但研发节奏需要调整★ღ★。比如摄像头★ღ★、多模态产品测试下来仍体验不足★ღ★，可能需要延后★ღ★。

　　李勇★ღ★：我觉得市场上大致有三拨人★ღ★：一是潮玩/IP逻辑★ღ★：从潮玩★ღ★、IP角度出发★ღ★，关注的是角色和文化符号★ღ★。二是硬件逻辑★ღ★：典型是消费电子思路★ღ★，把AI玩具当耳机★ღ★、音箱来做★ღ★，大厂尤其如此（阿里★ღ★、字节★ღ★、小米）★ღ★，因为他们本来就做硬件★ღ★。三是算法逻辑★ღ★：一群科学家★ღ★，从AI模型角度切入★ღ★，把玩具当算法实验的载体★ღ★。我们自己更偏IP逻辑★ღ★，站在“玩具要成为朋友”的角度来思考产品★ღ★。

　　李勇★ღ★：在C端表现上★ღ★，潮玩逻辑更容易贴近用户★ღ★。因为不管多么复杂的技术★ღ★，最终你还是要把产品卖出去★ღ★，要建立品牌★ღ★，要让用户喜欢太阳集团电子游戏★ღ★。所以从“情绪经济”和用户体验的角度★ღ★，IP逻辑跑得会更快★ღ★。

　　李勇★ღ★：行业里确实有人这样传★ღ★，但我们的真实数据远低于此★ღ★。在早期量产★ღ★、品牌刚推出时★ღ★，退货率一度有20%-30%★ღ★，这是因为用户对新品牌★ღ★、新品类缺乏信任★ღ★，加上“7天无理由退货”机制★ღ★。

　　如果按更严谨的口径区分★ღ★：未发货退货率（冲动下单后取消）★ღ★，在抖音直播渠道特别高★ღ★；收货后退货率（拆开试用后退货）★ღ★，我们不到10%★ღ★，主要是“不喜欢”★ღ★，而非质量问题★ღ★。

　　李勇★ღ★：一开始100%依赖抖音直播★ღ★，因为需要教育市场★ღ★，让用户直接看到“角色扮演★ღ★、长期记忆”等交互功能★ღ★，直播场景更能展示AI玩具的价值★ღ★。后来拓展到京东和天猫★ღ★，目前抖音仍是主要渠道★ღ★。

　　抖音适合展示互动★ღ★，转化率高★ღ★，但退货率相对高★ღ★；京东退货率低★ღ★，更偏传统消费电子逻辑★ღ★；小红书我们主要用来种草★ღ★，成交转化还不算强★ღ★。

　　李勇★ღ★：坦率讲★ღ★，这是我们的短板★ღ★。到现在海外市场一直没做好★ღ★。原因很多★ღ★，包括资源有限★ღ★、重点放在国内市场教育★ღ★，以及跨境链条的复杂性★ღ★。广告设计★ღ★。太阳成集团★ღ★，夜景拍摄★ღ★，太阳网城官方网站太阳成集团官方入口★ღ★。www.tyc234cc.com★ღ★！澳门太阳集团★ღ★！